Решение Задач По Маркетингу
Решение маркетинговых задач. Специалисты обязуются предоставить вам верное и качественное решение задачи с гарантией сдачи на отлично! Решение задач по маркетингу примеры. Список задач: Рыночная доля, влияние сбыта, изменение выручки, активность сегмента, маркетинговая политика. Рассчитать прогноз эффективности функционирования предполагаемой службы маркетинга. Оценить степень риска предприятия, выходящего на рынок с новым товаром. Оценить рыночный спрос и индекс покупательской способности. Рассчитать и внесите предложения о целесообразности производства топинамбура, маркетолог. Расчет предельной, технической и целевой цены на товар. Задача по организации службы маркетинга. Задача - рыночная доля, влияние сбыта, изменение.
В фотомагазине состоялась выставка-продажа. Была предложена новинка - электронный фотоаппарат с устройством демонстрации снимков на экране телевизора. В широком ассортименте продавались обычные фотоаппараты, а также сменные фотообъективы, штативы, фотопленка, фотобумага и т.п. Была организована обработка пленок и печатание снимков со скидкой в 25°/о при предъявлении чека на купленный в магазине фотоаппарат. По низкой цене продавался фотоаппарат 'для школьников младших классов'.
Укажите, какие товары относятся к классу товаров-лидеров, какие - к товарам-локомотивам, товарам поддержки, зазывным товарам. Товар-лидер - электронный фотоаппарат; товар-локомотив -обычный фотоаппарат; товары поддержки - объективы, пленка, фотобумага и т.д.; зазывной товар - фотоаппарат для школьников. Классифицируйте степень новизны товара (по Вашему выбору) по следующим критериям:. товар удовлетворяет качественно новые потребности, является результатом НТП (пионерный товар);. у товара появились новые функции (модернизация);. свойства товара изменились незначительно, изменился внешний вид товара (модификация);.
товар является новым только для данного рынка (товар рыночной новизны);. изменилась только упаковка (косметическое обновление). Пионерный товар (в свое время) - цветной телевизор; у телевизора появляются таймер, часы, телетекст, календарь, калькулятор; новый дизайн телевизора (отказ от деревянного полированного корпуса); появление в 70-х гг. Цветного телевизора было новым для отечественного рынка, так как в США он продавался десятилетие до этого момента. По следующим данным рассчитайте базисные, цепные и средние темпы роста, а также составьте графическую и регрессионную модели, характеризующие реакцию спроса (продажи) на изменение цен (следует подобрать адекватную функцию).
Кроме того, вычислите теоретический коэффициент эластичности спроса. Регрессионная модель выражается зависимостью Y = f(x), а коэффициент эластичности - Э = где Y - спрос (продажа на душу населения); х - цена; и - их среднемесячные значения; Y' - первая производная функции (в линейном уравнении равна коэффициенту регрессии b). По следующим данным рассчитайте базисные, цепные и средние темпы роста, а также составьте графическую и регрессионную модели, характеризующие реакцию спроса (продажи) на изменение цен (следует подобрать адекватную функцию).
Кроме того, вычислите теоретический коэффициент эластичности спроса. Регрессионная модель выражается зависимостью: где Y - спрос (продажа на душу населения); х - цена; -х- и -у- их среднемесячные значения; Y' - первая производная функции (в линейном уравнении равна коэффициенту регрессии b). Разработайте программу маркетинговых мероприятий для каждого этапа жизненного цикла товара по следующей схеме: 2. Модель сокращения товарооборота ух=634-38х; коэффициент аппроксимации составил Ка=6,3. Темп роста товарооборота за 5 лет Т=0,4, т.е.
Товарооборот сократился на 60%, в то время как цены выросли в 1,4 раза. Средний темп снижения товарооборота за период составил 9,7%. Средний темп прироста цены за период равен 7%. Коэффициент эластичности спроса от цены составил: Имеет место ультраэластичности.
Общий набор мероприятий: изменение цены, наличие и интенсивность рекламы, пробный маркетинг, сервис, формы продажи, распродажа, модернизация товара, привлечение торгового посредника. Традиционно применяя затратный метод ценообразования, владелец киоска получает 20% прибыли к затратам. Закупочная цена товара А - 200 тенге./ ед., товара Б - 300 тенге./ кг. Объем закупок товара А - 2 тыс. Шт., товара Б- 100 кг. Транспортные расходы - 2 тыс. Тенге., стоимость аренды - 1 тыс.
В день, заработная плата продавца - 20 тыс. Товар предполагается продать за неделю. Требуется определить продажные цены товаров. Производственный потенциал предприятия - 100 тыс. Себестоимость товара составила 10 тыс.
Предельный уровень рентабельности - 25%. Обследование 100 тыс. Потребителей показало, что 20% из них ориентируются на качество товара и купят по 10 ед. Товара по максимальной цене, а для 50% потребителей предел цены -12 тыс. При покупке 5 ед. И 30% потребителей купят 2 ед. При цене не выше 11 тыс.
Установите цену на товар исходя из максимальной прибыли. Цена товара А - 3,6 тыс. тг., Б - 36 тыс. тг. По цене 13,3 тыс. руб. выручка составит: 13,3х; по цене 12 тыс. Тг.: (12х50х5)+(12х20х10)=3000+ 2400=5400; по цене 11 тыс тг.: (11 х30х2)+(1 I x50x5)+(10 x20x 11)=660+2750+2200=5610.
Следовательно, выгодно назначить наиболее низкую цену -11 тыс. Тг., при которой в оборот вовлечены все три группы покупателей. На технически сложный товар Х необходимо назначит конкурентоспособную цену. Аналогичный товар Y основного конкурента успешно продается по цене 2 млн. Группа экспертов провела сравнительное тестирование основных свойств этих товаров, а также ранжировала их по важности для потребления, приняв за единицу наименее важное свойство: Свойства: a b c d Ранг важности (баллы) 1 2 3 4 Оценка товаров в баллах X 4 2 4 4 Y 4 4 3 5 3. Балльная оценка товара Х - 4х1+2х2+4х3+4х4=36; товара Y - 4х1+4х2+3х3+5х4=41. Цена одного балла, товара Y - 2 млн.
Тг.:41=48780,5 руб. /балл; цена товара Х - 48780,5 руб.
/балл х Зб баллов= 1756097 тг., или округленно 1756,1 тыс. Примите решение по выбору канала товародвижения, пользуясь критерием эффективности (затратоотдачи); расчеты в млн.тенге.:. канал нулевого уровня - расходы, связанные с содержанием и эксплуатацией собственной розничной торговой сети, - 150: издержки обращения (оптово-сбытовые и розничные) - 100; прибыль от реализации товаров - 500;. одноуровневый канал (прямые связи с розничной торговлей) - издержки обращения (оптово-сбытовые, транзитные) - 60; прибыль - 300;. двухуровневый канал (производитель продает товар оптовому посреднику) - издержки обращения (сбытовые) - 40; прибыль - 120.
Производственное предприятие продало товары крупной оптовой фирме (дистрибьютору) и оптовой фирме-джобберу. Те в свою очередь продали товары 12 розничным фирмам.
Укажите тип канала, определите длину и ширину канала. Двухуровневый канал (длина); ширина при оптовой прод-2, при розничной-12. Производственное предприятие выпускает новый технически сложный и требующий значительных затрат на перевозку товар на сумму около 500 млн.тенге., а также транспортабельный товар повседневного спроса на сумму около 80 млн.тенге. Какие из трех фирм Вы выберете в качестве дистрибьютора? Известны следующие характеристики фирм: Для сложного товара следует выбрать дистрибьютором фирму 'Жулдыз', для товара повседневного спроса - фирму 'Нур-Али'.
Разработайте программу использования конкретных средств продвижения товаров для воздействия на потребителей с целью побудить их принять решение на покупку. Выделите следующие этапы:. осознание потребности;. узнавание товара;. формирование благожелательного отношения к товару;. появление предпочтения товара по сравнению с другими;. возникновение убеждения в необходимости покупки;.
процесс покупки. По следующим данным определите эффективность рекламы (т.е.
Отдачу от 1 тенге., вложенного в рекламу) при условии, что прирост прибыли компании составил 825 млн. Расходы на рекламу сложились следующим образом. Рекламное объявление в прессе: тариф на 1 см2 газетной площади - 250 тыс. Тенге.; объявления общей площадью 140 см2. Телевизионная реклама: тариф за 1 мин демонстрации по ТУ - 8 тысяч.
Тенге.; пять дней показа по 5 мин. Прямая почтовая реклама: разослано 100 тыс.
Рекламных листовок; изготовление - 10 тенге. /шт.; рассылка - 50 тенге /шт. Разработайте сценарий проведения рекламной кампании (РК) фирмы:. обоснуйте основные направления ее деятельности и предмет рекламы (по Вашему выбору);. сформулируйте цели и задачи РК, выделите группу целевого воздействия;.
обоснуйте выбор использованных форм и видов рекламы;. разработайте несколько вариантов слогана;. составьте план РК (6-8 мероприятий); е) на основе условных данных охарактеризуйте результат РК и оцените эффективность затрат на рекламу. Составьте план маркетингового исследования спроса на товар (по Вашему выбору). План должен предусматривать следующие требования:. постановку задачи (оценку спроса или его прогноз); должны быть выдвинуты обоснованные гипотезы развития спроса (рост, стабильность, спад), оценки интенсивности изменения, о типе рынка (продавца или покупателя);.
выбор метода сбора информации;. выбор метода моделирования и прогнозирования. Из числа Ваших знакомых составьте экспертную группу для краткосрочного прогноза (месячного) цен да три товара по Вашему выбору и на выбранном Вами типе рынка (муниципальном, частном, городском сельскохозяйственном и т.д.). Присвойте каждому эксперту балл компетентности (знания рынка) и выведите средний балл (по формуле простой средней арифметической). Попросите их ответить на поставленный вопрос письменно и анонимно (не ознакомляя других экспертов). Ответы (по каждому товару) ранжируйте. Постройте ряд распределения и исчислите его характеристики: квартили, моду, медиану.
Отбросьте ответы, попавшие за пределы 1-го и 3-го квартилей, а экспертов, попавших в межквартальное расстояние, ознакомьте со всеми ответами. Разрешите им изменить мнение и проведите 2-й тур. Повторите все операции и исчислите среднюю величину ответов межквартального расстояния, которая и будет считаться прогнозом.
Бензопила дружба 4a инструкция. Через месяц проверьте его правильность. Разработайте анкету опроса мнения потребителей о качестве какого-либо товара (или качестве обслуживания в магазине). Попросите друзей заполнить анкету. 1.Например, проводится исследование спроса на импортную электробритву марки X.
Цель - выявить численность приверженцев данной марки. Гипотеза: модель улучшенного качества по льготной цене будет пользоваться возрастающим спросом по мере того, как потребители убедятся в ее превосходстве над другими моделями. Конкурентный рынок покупателя. Выбирается метод интервьюирования покупателей, посещающих специализированные магазины. Для прогноза строится регрессионная модель по фактору дохода.
Сравните экспертную оценку с фактическими данными Ошибка не должна превышать ± 5%. По данным анкеты рассчитайте средние характеристики и составьте группировки. По данным конъюнктурной карты дайте оценку состояния покупательского спроса: ограниченный спрос, стабильный спрос, растущий спрос.
Рассчитайте емкость рынка некоего товара по следующим данным: численность потребителей в сегменте - 875 тыс. Чел.; уровень потребления в базисном году составил 80 ед. В год; поправка на эластичность спроса составляет сокращение в 2 ед. На 1% роста цен (по прогнозу в текущем году цена вырастет на 3%); по данным обследования у населения имеется 10 млн. Ед., причем физический износ составляет в среднем 40% наличия, а моральный - 10%.
Известно, что нетоварное потребление этого товара достигает 25 млн. Рост спроса - развивающийся рынок. Е = 875 х (80-2х3)- (-1000) - 25000 = 64750 - 5000 - 25000 = 34750 тыс. ед. Построен динамический ряд продажи товара (в млн. Тенге, в сопоставимых ценах): По приведенным данным:.
Определите основную тенденцию продажи товара;. Определите устойчивость (колеблемость) спроса;. Выполните прогноз (экстраполяцию) спроса (продажи) на два последующих месяца.
Тенденция роста продажи: уt=6,197+1,994t. Прогнозы: y13=6,197+1,994x 13=32,1 19; y14=6,197+l,994х14=34,113. Задача 26 На рынке появился новый конкурент с усовершенствованным товаром на основе пищевых добавок нового поколения. Какие маркетинговые усилия должны предпринять действующие агрофирмы для сохранения своих позиций на рынке?
Примеры решения задач по маркетингу помогут вам в подготовке к зачету по маркетингу, а также в ходе написания курсовых работ или выполнения контрольных работ по маркетингу. Практические задачи по маркетингу Решение задач по маркетингу является результатом самостоятельной работы и свидетельствует о том, насколько хорошо усвоены теоретические и практические аспекты дисциплины. Подходить к решению задач по маркетингу следует с учетом того, что приобретены какие-либо навыки проведения маркетинговых исследований, умения использования научного аппарата. Также необходимы способности формулировать выявленные в ходе анализа деятельности предприятия проблемы, устанавливать новые тенденции, закономерности, разрабатывать, обосновывать и рассчитывать ожидаемый эффект в случае внедрения предлагаемых рекомендаций для конкретной компании. В этой связи часто используются ситуационные задачи по маркетингу, которые предполагают не только их непосредственное решение, но и подбор, изучение научных публикаций по избранной тематике или контрольным заданиям.
Подбор литературы следует начинать с изучения нормативной и законодательной базы по вопросу, составляющему предмет и объект данного исследования. Особое внимание следует обратить на профильные периодические издания. Например, такими изданиями являются журналы 'Маркетинг', 'Маркетинг в России и за рубежом', 'Менеджмент', 'Менеджмент в России и за рубежом', 'Бренд-менеджмент', 'Интернет-маркетинг', 'Маркетинговые исследования в России', 'Маркетинг услуг', 'Маркетинговые коммуникации', 'Практический маркетинг', 'Реклама. Теория и практика', 'Управление каналами дистрибуции', 'Индустрия рекламы', 'Рекламный мир' 'Вопросы экономики' и др. Независимо от содержания и количества задач по маркетингу они должны быть оформлены должным образом: – титульный лист; – содержание; – основная часть работы; – список использованных источников; – приложения.
В содержании нужно указать расположение всех задач по маркетингу. Основная часть включает в себя все решенные задачи по маркетингу. Задачи по маркетингу с решениями Ниже приведены примеры решения задач по маркетингу в соответствии с типами задач по маркетингу. Отдельно выделены ситуационные задачи по маркетингу. Задачи по маркетингу в соответствии с их решением предполагают наличие следующих типов заданий: 1. Задачи по маркетингу, связанные с маркетинговыми исследованиями Для проведения маркетингового исследования рынка товаров необходимо составить как минимум 12 вопросов разного типа, открытых и закрытых, направленных на изучение предпочтений потребителей.
В условии задачи обычно указан конкретный товар, например, тетради, ручки, карандаши, пряники, фены, холодильники, телевизоры, часы, чайники, пылесосы. Для решения такой задачи следует ознакомиться с материалом третьей главы учебника Ф. Котлера 'Основы маркетинга'. Для решения задач данного типа нужно определить цели маркетингового исследования. Вопросы следует расположить в такой последовательности, чтобы получилось полное исследование рынка. При составлении вопросов необходимо использовать разные типы закрытых и открытых вопросов. Задачи по маркетингу, связанные с оценкой емкости рынка в разных условиях Решение задач по маркетингу на определение емкости рынка необходимо ознакомиться с пятой главой учебного пособия В.Е Хруцкого и И.В.
Корнеевой 'Современный маркетинг', либо других учебников с аналогичной главой по теме оценки емкости рынка. Цель теоретической подготовки включает ознакомление с неоднородной структурой потенциального рынка, изучение критериев выделения целевого сегмента, определение показателей, позволяющих определить емкость рынка в разных условиях. Приведем примеры решения задач по маркетингу данного типа. Задача Определите емкость рынка печенья в области N по каждой позиции и в целом за год на основании данных таблицы, если известно, что доля лиц в общей численности населения области, которые ни при каких обстоятельствах не могут быть потребителями товара составляет 27%. Показатели Население Среднесуточная норма потребления, пачек Доля импортных товаров,% Доля наиболее крупных рынков,% Период времени, год Численность, млн. Доля городского населения,% Доля сельского населения,% Доля не потребляющих печенье,% Среди городского населения Среди сельского населения Область N 4,5 62 38 47 56 1 70 82 365 Потребление печенья, млн. 3,285 2,037 1,248 0,957 0,698 1,629 1,140 0,935 341,2 Решение 1) Определим потенциальную емкость рынка (Ер) области за год по формуле: Ер = Ерг + Ерс, где Ерг – емкость рынка в городе; Ерс – емкость рынка в сельской местности.
Потенциальная емкость рынка независимо от места проживания людей находится по формуле: Ерi = Чн. (1 –qнп). qдп. qи. qiн.
qк. qкр. Т, где Чн –общая численность населения области; qнп –доля лиц, которые ни при каких обстоятельствах не могут быть потребителями продукта; qдп – уровень среднедушевого потребления; qи – доля импорта; qiн – доля городского или сельского населения; qк – доля потребителей печенья среди населения; qкр – доля наиболее крупных по товарообороту районов области; Т – число дней в году. В нашем примере общее потребление печенья городскими жителями за год составит: Ерг = 4,5млн.чел. ( 1 – 0,27 ). 0,62.
( 1 – 0,47 ). 1. 0,7. 0,82.
365 = =226,3 млн.пачек Емкость рынка печенья для сельских жителей будет равна: Ерс = 4,5 млн.чел. ( 1 – 0,27 ).
Решение Задач По Маркетингу Ценообразование
0,38. ( 1 – 0,56 ). 1. 0,7. 0,82.
365.= =114,9 млн.пачек Таким образом, в течение года общий объем потребления составит 341,2 млн.пачек ( 226,3 + 114,9 ). 2) Для определения емкости рынка по каждой позиции необходимо: а) подсчитать общее потребление товара всем населением без учета лиц, которые никогда не будут потребителями данного товара. Оно составит 3,285 млн.пачек (4,5 млн.чел. 0,73. 1); б) найти потребление печенья городскими (3,285 млн.чел. 0,62. 1) и сельскими ( 3,285 млн.чел.
0,38. 1 ) жителями; в) определить потребление печенья в городе ( 2,037 млн.чел. 0,53.
1 ) и в деревне ( 1,248 млн.чел. 0,44. 1 ); г) рассчитать общее потребление товара с учетом импорта ( 1,629 млн.чел.
0,7. 1 ); д) найти потенциальную емкость рынка на год с учетом потребления в наиболее крупных по товарообороту районов области ( 1,140 млн.чел. 0,82. 365 ). Задачи по маркетингу на сегментирование рынка Решение данных задач требует знания процесса сегментирования рынка, принципов, лежащих в основе сегментирования рынка, каналов распределения продукции. Приведем примеры решения задач по маркетингу данного типа.
Задача Управляющему по сбыту в фирме 'Rowenta' потребовалась информация о распределении мирового рынка фенов для принятия решения о том, в каком количестве необходимо производить модели фенов в рамках разных ценовых сегментов. На основании данных таблицы: а) определите, сколько фенов каждой модели должна производить фирма, чтобы продать в каждой из стран. Какие страны являются более предпочтительными для продажи товаров в определенном ценовом сегменте; б) сопоставьте емкость рынка по каждой модели с производственными возможностями фирмы. Географические сегменты рынка Показатели Уровень цен Итого Низкий 900 руб.
Россия Доля ценового сегмента в общем объеме продаж на географическом сегменте рынка,% 37 45 13 5 100 Общее число реализованных изделий, млн. 3,8 2,6 0,7 0,2 7,3 Франция Доля ценового сегмента в общем объеме продаж на географическом сегменте рынка,% 14 25 40 21 100 Общее число реализованных изделий, млн.шт. 1,2 2,3 5,8 3,1 12,4 Итого Емкость рынка по каждой модели, млн.шт. 5,0 4,9 6,5 3,3 19,7 Производственные возможности фирмы, млн.шт.
8,0 6,9 6,5 3,7 25,1 Решение Определим емкость рынка (Ер iц) по каждой модели по формуле: Ер iц = Чi. qi где Ч I – общее число реализованных изделий по каждому региону, млн. Шт; qi – доля ценового сегмента в общем объеме продаж,%. Просуммируем полученные результаты в пределах данного ценового сегмента по всем географическим районам сбыта. Например, емкость рынка в рамках низкого уровня цен будет равна 5,0 млн.руб. ( 0,37.
7,3 + 0,14. 12,4 ). Выводы: а) анализ данных таблицы показывает, что в России наибольшим спросом пользуются дешевые и средние по цене изделия, в то время как во Франции потребители предпочитают дорогие фены. Следовательно, емкость рынка для качественной продукции во Франции является более высокой, чем в России; б) фирма, исходя из своих производственных возможностей, может увеличить выпуск дешевых фенов, рассчитывая на растущий российский рынок и производство средней по цене продукции для удовлетворения спроса граждан России со средними доходами. Задачи по маркетингу, связанные с жизненным циклом товара Решение таких задач по маркетингу требует изучения особенностей каждого этапа жизненного цикла товаров. Нужно уяснить концепции, описывающие сбыт товаров, получение прибыли, продвижение товара, поведения покупателей и конкурентов на рынке.
Приведем примеры решения задач по маркетингу данного типа. Задача Отдел маркетинга кондитерской фабрики 'Красная звезда' провел анализ ассортимента выпускаемой продукции на основе данных об выпуске и рентабельности каждого изделия.
Помогите маркетологу по продукту провести ранговый анализ ассортимента и внести предложения по улучшению ассортимента. Определите, какие элементы маркетинговой стратегии необходимо внедрить. Показатели Этап выведения на рынок Этап роста Этап зрелости Этап упадка Сбыт Слабый Быстрорастущий Медленно растущий Падающий Основные стратегические усилия Расширение рынка Проникновение вглубь рынка Отстаивание своей доли Повышение рентабельности производства Основные усилия маркетинга Создание осведомленности о товаре Создание предпочтения к марке Создание приверженности к марке Селективное воздействие Распределение товара Неравномерное Интенсивное Интенсивное Селективное 5. Задачи по маркетингу на качество и конкурентоспособность товара Для решения таких задач поможет глава 5 учебника 'Маркетинг' под общей редакцией Г.Л. В целом, нужно изучить номенклатуру потребительских свойств товара.
Выявить различия между качеством и конкурентоспособностью товаров и уяснить методы оценки конкурентоспособности товара. Приведем примеры решения задач по маркетингу данного типа. Задача На основании данных, полученных экспертным образом, определите конкурентоспособность электропечи 'Мечта' по сравнению с идеальным образцом и электропечью 'Лысьва' а также правильность установления продажной цены электропечи 'Мечта'.
Полученные результаты занесите в таблицу и сделайте необходимые выводы. Параметры товара Коэффициент весомости Оценка идеального образца в баллах Балльная оценка сравниваемых товаров Взвешенный параметрический индекс 'Мечта' 'Лысьва' 'Мечта' 'Лысьва' Надежность 0,5 100 90 100 45,0 50,0 Количество конфорок 0,3 100 95 90 28,5 27,0 Дизайн 0,2 100 92 80 18,4 16,0 Итого 1,0 300 277 270 91,9 93,0 Продажная цена, руб.
2400 2500 Решение: 1) Сложим баллы по всем параметрам у сравниваемых товаров. Из расчетов следует, что балльная оценка у электропечи 'Мечта' выше, чем у 'Лысьвы' за счет дизайна и числа конфорок. 2) Рассчитаем взвешенный параметрический индекс, учитывающий балльную оценку с учетом весомости по каждому параметру и по изделию в целом.
Он составит у электропечи 'Мечта' 91,9 (90. 0,5 + 95.
0,3 + 92. 0,2). 3) Определим соотношение итогового параметрического индекса товаров и идеального образца. 4) Рассчитаем приведенный индекс, полученный на основе сравнения итогового параметрического индекса товара-конкурента и электропечи 'Мечта'. Он составит 101,2 (93,0.100 / 91,2).
5) Определим надбавку (скидку), которая заложена в первоначально установленной цене электропечи 'Мечта', равной 2400 рублей. Скидка в нашем примере составит –1,19% (100-101,2). 100% / 101,2 6) Находим цену электропечи 'Мечта', при которой покупатели оказывают одинаковое предпочтение товарам вне зависимости от их цены. Она будет равна 2470 руб.
2500. (100%-1,19%). Следовательно, цена электропечи 'Мечта' оказалась заниженной на 70 рублей.
Задача Фирма 'Радуга' специализируется на производстве детских игрушек. Она выпускает 250 тыс. Автомашин и реализует их по 200 рублей за штуку. Переменные затраты на единицу продукции составляют 125 рублей и не меняются при изменении объема продаж. Постоянные издержки на весь объем производства равны 1,2 млн.руб.
Рассчитайте: а) объем продаж в стоимостном и натуральном выражении в точке безубыточности; б) целевую прибыль фирмы при выпуске 28,5 тыс.шт. И цене изделия –174 руб. Решение: 1) Определим выручку в точке безубыточности (Вб) по формуле: Вб = Зпост / 1 – (Зпер.
/ Р), где Зпост – постоянные затраты на весь выпуск; Зпер. –переменные издержки на единицу товара; Р –цена единицы товара. Необходимый объем продаж составит 3,2 млн.руб. (1,2 млн.руб./ 1 – 125 руб./ 200 руб.). 2) Рассчитаем минимальное количество игрушек, которое нужно продать, чтобы покрыть все затраты (Qб) по формуле: Qб = Вб / Р. Оно составит 16 тыс.шт.
(3,2 млн.руб. 3) Найдем общие издержки (Зобщ.) при выпуске 28,5 тыс.шт. По формуле: Зобщ.
В нашем примере они будут равны 4,7625 млн.руб.(1,2 млн.руб.+ 125 руб.28,5 тыс.шт.). 4) Подсчитаем целевую прибыль (Пр) по формуле: Пр = В – Зобщ. При выпуске 28,5 тыс.шт.
Целевая прибыль составит 196,5 тыс.руб. 28,5 тыс.шт.
– 4,7625 млн.руб.). Задача Эластичность спроса по цене на мороженое 'Забава' равна 1,2.
Определите прибыль (убытки) от снижения цены на 35 коп., если до снижения цены объем реализации составлял 400 тыс.шт. По цене 3,5 рубля за штуку, а общие затраты были равны 0,6 млн.руб. (в том числе постоянные – 0,2 млн.руб.) на весь объем производства. Решение: 1) Прибыль до снижения цены равна 0,8 млн.руб.
400,0 тыс.шт. – 0,6 млн.руб.). 2) Объем реализации после снижения цены составит 448,0 тыс.шт. ( 400,0 тыс.шт. 1,2.
0,35 руб. + 400,0 тыс.шт.). 3) Выручка от реализации после снижения цены достигнет 1,4112 млн.руб. 448,0 тыс.шт.). 4) Общие издержки на производство и реализацию продукции после снижения цены составят 0,648 млн.руб. 5) Прибыль после снижения цены будет равна 0,7632 млн.руб.(1,4112 млн.руб. – 0,648 млн.руб.).
Задача Определите цену двух новых холодильников, выпускаемых фирмой 'Бирюса' на основе ценностной значимости параметров продукции, данных группой покупателей при условии, что аналогичные холодильники стоят 4900 рублей. Для расчета средневзвешенной параметрической оценки каждого товара покупателям было предложено распределить 100 баллов между двумя товарами. Полученные результаты занесены в таблицу Оцениваемые параметры Коэффициент весомости Балльная оценка товара 'А' 'Б' Количество баллов Балльная оценка с учетом весомости Количество баллов Балльная оценка с учетом весомости Надежность 0,6 50 30 50 30 Экономичность 0,2 40 8 60 12 Уровень заморозки 0,2 70 14 30 6 Итого 1,0 160 52 140 46 Решение: 1) Определяем балльную оценку с учетом весомости по каждому параметру и в целом по изделию.
По холодильнику 'А' она будет равна 52 балла (0,6. 50 + 0,2. 40 + 0,2. 70). 2) Суммируем итоговые параметрические оценки по двум товарам и определим среднюю оценку.
Она составит 49 баллов (52 + 46) / 2. 3) Для определения цены новых холодильников рассчитаем среднюю цену одного балла. Она равна 100 руб.
Таким образом, цена холодильника 'А' составит 5200 руб.(100 руб. 52), а цена холодильника 'Б' – 4600 руб. Задача Фирма выпустила мороженое 'Пломбир' двух видов.
Накладные расходы на всю партию мороженного составили 45 тыс.руб. Наценка на себестоимость – 35%. На основе данных таблицы определите: а) суммы накладных расходов, рассчитанных разными способами (пропорционально зарплате основных производственных рабочих и материальным затратам); б) себестоимость единицы продукции; в) цену реализации затратным способом.
Показатели Товары Итого 'Пломбир-1' 'Пломбир-2' Объем продаж, тыс.шт. 21,5 25,0 Зарплата основных производственных рабочих, тыс.руб. 8,0 17,0 25,0 Материальные затраты, тыс.руб. 16,0 48,0 64,0 Производственная себестоимость, тыс.руб. 28,6 52,4 Накладные расходы, тыс.руб. По способу № 1 По способу № 2 14,4 11,25 30,6 33,75 Общая себестоимость, тыс.руб. По способу № 1 По способу №2 43,0 39,85 83,0 86,15 Общая себестоимость единицы продукции, руб.
По способу № 1 По способу № 2 0,7 0,65 1,16 1,21 Наценка, руб. По способу № 1 По способу № 2 2,0 1,85 3,32 3,45 Продажная цена, руб. По способу № 1 По способу № 2 2,7 2,5 4,48 4,66 Решение: 1) Распределяем накладные расходы пропорционально зарплате основных производственных рабочих. Например, для 'Пломбира-1' накладные расходы из общей суммы составят 14,4 тыс.руб. / 25 тыс.руб.). Аналогично рассчитываем накладные расходы для каждого товара пропорционально материальным затратам. 2) Находим общую себестоимость товара посредством суммирования производственной себестоимости и накладных расходов.
Решение Задач По Основам Маркетинга
3) Определяем себестоимость единицы продукции. Себестоимость мороженного 'Пломбир-1' будет равна 2 руб.(43 тыс.руб. / 21,5 тыс.шт.). 4) Продажная цена нашего мороженного составит 2,7 руб. По 1-му способу и 2,5 руб. Задача Для сохранения своего положения на рынке, управляющий по маркетингу в фирме 'ФОГ' решил изменить сумму денежных средств, направляемых на маркетинг. Определите сумму возможных затрат фирмы на маркетинг при следующих условиях: а) прогноз емкости рынка майонеза 'Провансаль' – 32 тыс.ед.; б) прогноз доли рынка фирмы – 35%; в) возможная цена реализации за пакетик – 6,8 руб., причем переменные издержки на единицу составляют 3,2 руб., а сумма постоянных издержек на весь выпуск – 9,4 тыс.руб.; г) целевая прибыль планируется на уровне 8 тыс.руб.
Решение: 1) Объем продаж фирмы составит 11,2 тыс.ед. 2) Ожидаемая выручка будет равна 76,16 тыс.руб. (11,2 тыс.ед. 3) Валовой доход достигнет 22,4 тыс.руб. – 4,8 руб.). 11,2 тыс.ед.
4) Валовая прибыль, необходимая для покрытия затрат на маркетинг и получения целевой прибыли составит 13 тыс.руб. 5) Возможные затраты на маркетинг будут равны 5 тыс.руб.
– 8 тыс.руб.). Задачи по маркетингу на продвижение товара Для решения потребуется изучить формы продвижения товара, а также цели и функции рекламы. Особое внимание следует обратить на средства рекламы и их воздействие на потребителей. Приведем примеры решения задач по маркетингу данного типа. Задача Четыре хорошо известные фирмы (А,В,С,Д), продающие аналогичный кофе в зернах по одинаковым ценам, имеют следующие данные о расходах на рекламу и доле рынка (см.
Подсчитайте эффективность рекламных расходов, осуществляемых каждой из фирм, и занесите полученные данные в таблицу. Сделайте выводы. Название фирм Показатели Расходы на рекламу, млн.руб.
Доля голоса,% Доля рынка,% Коэффициент эффективности рекламы А 1,7 21,5 8,4 0,39 В 2,4 30,4 48,6 1,59 С 0,6 7,6 7,4 0,97 Д 3,2 40,5 35,6 0,88 Итого 7,9 100,0 100,0 Решение 1) Определим вначале долю голоса (q голоса), который фирма 'подает' через рекламу для того, чтобы получить долю мнений и откликов потребителей по формуле: q голоса = Зр. 100% / Зр общ., где Зр – расходы на рекламу каждой из фирм Зр общ – общая сумма расходов на рекламу всех фирм Например, доля голоса по фирме А равна 21,5% (1,7 млн.руб. 100,0% / 7,9 млн.руб.) 2) Рассчитаем коэффициенты эффективности рекламы в каждой из фирм по формуле: Кэф = q рынка / q голоса. В нашем примере уровень эффективности рекламных расходов по фирме А будет равен 0,39 ( 8,4% / 21,5%). Выводы: Если коэффициент эффективности рекламы значительно меньше 1, то это означает, что расходы фирм на рекламу неразумно велики. Если же он превышает 1, то рекламные расходы следует увеличить. Равенство доли рынка и доли голоса свидетельствует об эффективности затрат.
Задачи по маркетингу, связанные с конкурентными стратегиями Решение таких задач требует знания факторов, которые должны учитывать фирма при выборе конкурентной стратегии. Приведем примеры решения задач по маркетингу данного типа. Задача ОАО 'Хлебулк' реализует свою продукцию в городе, состоящем из 2-х районов: северного (С) и южного (Ю). Для каждого района известны следующие данные: а) число покупателей: Lс = 70 тыс.чел.; Lю = 50 тыс.чел. Б) средняя величина покупок батонов, приходящаяся на 1 покупателя в год (J),руб.: Jс = 2500 шт.; Jю = 1200 шт. В) выигрыши или потеря доли рынка в результате конкуренции производителей товара (± d): dс = -0.1; dю = +0,15.
Г) издержки по сегментации рынка в каждом районе (С): Сс = 0,5 млн.руб.; Сю = 1,2 млн.руб. Определите район, в котором фирме выгоднее всего реализовать всю партию батонов? Какова будет величина объема чистых продаж? Решение: 1) Определим чистый объем продаж (ТRi) в каждом из районов по формуле: Тri = Li. Ji. ( 1 ± d ) – C.
Расчеты дают следующие результаты: TRc = 70 тыс.чел. ( 1 – 0,1 ) – 500 тыс.руб. = 157 млн.руб.
Trю = 50 тыс.руб. ( 1 + 0,15 ) – 1200 тыс.руб.
= 67,8 млн.руб. Следовательно, продукция будет реализована с максимальной выгодой в северном районе. Чистый объем продаж составит 157 млн.руб. Задачи по маркетингу, связанные с выявлением целевых рынков Для решения задач данного типа, необходимо знать методы выявления целевых рынков, как фирма должна разрабатывать собственную стратегию. Также следует ознакомиться с моделями, предлагаемых зарубежными авторами при разработке стратегий, особое внимание обратить на модель Ансоффа. Приведем примеры решения задач по маркетингу данного типа. Задача Менеджер по сбыту провел анализ рынка с помощью сегментирования его по каналам сбыта и результаты анализа занес в таблицу.
На основании данных таблицы определите: 1) долю каждого канала сбыта в общем объеме продаж фирмы по регионам и в целом по фирме; 2) уровень рентабельности канала сбыта по регионам и в целом по фирме; 3) наиболее привлекательные и неэффективные каналы сбыта по регионам и в целом по фирме; 4) с какими каналами сбыта следует активизировать работу (предоставляя дополнительные льготы, уступки в цене и т.д.). Сделайте выводы по каждому заданному вопросу. Географические сегменты страны Показатели Каналы сбыта Специализированные магазины электробытовых приборов Универмаги Выписка по почте Коммивояжеры, предлагающие товары на дому Прочие каналы Итого Урал Чистая прибыль, млн. 4,8 5,2 0,1 0,2 1,4 11,7 Объем продаж, млн.
20,4 18,6 1,2 1,8 10,4 52,4 Рентабельность,% 23,5 27,9 8,3 11,1 11,5 22,3 Доля каждого канала сбыта в общем объеме продаж фирмы,% 18,1 16,5 1,1 1,6 9,3 46,6 Сибирь Чистая прибыль, млн. 2,7 4,6 0,2 0,8 3,2 11,5 Объем продаж, млн. 10,4 20,6 0,8 2,8 25,4 60,0 Рентабельность,% 25,9 22,3 25,0 28,6 12,6 19,1 Доля каждого канала сбыта в общем объеме продаж фирмы,% 9,3 18,3 0,7 2,5 22,6 53,4 Итого Чистая прибыль, млн.
7,5 9,8 0,3 1,0 4,6 23,2 Объем продаж, млн. 30,6 39,2 2,0 4,6 35,8 112,4 Рентабельность,% 24,4 25,0 15,0 21,7 12,8 20,6 Доля каждого канала сбыта в общем объеме продаж фирмы,% 27,4 34,9 1,8 4,1 31,8 100,0 Решение: 1) Определим рентабельность продаж (Р пр) по формуле: Р пр = ЧП. 100% / В, где ЧП – чистая прибыль, млн. Руб; В – объем продаж (выручка), млн. Например, рентабельность продаж по универмагу Р пр =5,2.
100% / 18,6= = 27,9% 2) Просуммируем чистую прибыль и выручку по каждому региону и каналу сбыта. Например, по Уралу чистая прибыль будет равна 11,7 млн. (4,8+5,2+0,1+0,2+1,4), а в целом по универмагу – 9,8 млн.руб.
3) Найдем долю каждого канала (q к) в общем объеме продаж по фирме (Вф) в целом по формуле: q к = В к. 100% / В ф. В нашем примере доля универмага в общем объеме продаж фирмы на Урале будет равна 16,5% (18,6 млн.руб. 100% / 112,4 млн.руб.).
Выводы: а) данные таблицы показывают, что наибольший удельный вес в общем объеме продаж фирмы приходится на универмаги (34,9%), затем на прочие каналы сбыта и продажу через специализированные магазины электробытовых приборов. По регионам картина совершенно иная: на Урале большая часть продукции продается в специализированных магазинах электробытовых приборов, а затем в универмагах; в Сибири же наибольший удельный вес приходится на прочие каналы сбыта, а затем на универмаги. Б) наиболее рентабельными каналами сбыта по фирме в целом являются: универмаги (25,0%), специализированные магазины электробытовых приборов (24,4%) и коммивояжеры, предлагающие товары на дому (21,7%).
По регионам: на Урале наилучшими являются универмаги (27,9%) и специализированные магазины, что связано с проживанием основной части населения в городах; в Сибири, ввиду разбросанности населения по огромной территории, высокую рентабельность имеют четыре канала: коммивояжеры, предлагающие продажу на дому, специализированные магазины, выписка по почте и универмаги. В) для повышения общего уровня рентабельности продаж (в нашем случае – 20,6%) необходимо: 1) увеличить объем продаж на Урале через универмаги, предоставляя скидки оптовикам, добившихся роста выручки и премии продавцам; 2) чаще рекламировать выгодность приобретения товара по почте; 3) изучить опыт работы конкурирующих фирм в области сбыта. Задачи по маркетингу на прогнозирование сбыта Для решения задач по маркетингу такого типа следует изучить материал двенадцатой главы учебного пособия 'Современный маркетинг', написанного авторами В.Е.
Хруцким и И.В. Необходимо полностью уяснить процесс составления прогноза сбыта и разобраться с методами осуществления прогнозов сбыта.
Особое внимание следует уделить прогнозированию сбыта на базе прошлого оборота и составлению итогового прогноза сбыта. Приведем примеры решения задач по маркетингу данного типа. Задача Отдел маркетинга фирмы 'Лотос', занимающейся выпуском дорогих обоев решил проанализировать рынок обоев и спрогнозировать объемы производства и продаж на будущий год. Рассчитайте итоговый прогноз сбыта на основе оценок, полученных с помощью различных методов (см.
Определите максимальное и минимальное значение объема продаж на основе расчета стандартного отклонения. Полученные данные занесите в таблицу. Методы оценки сбыта Прогнозные оценки объема продаж, тыс.ед.